วิวัฒนาการขาย

          เมืองสุโขทัยนี้ดี ในน้ำมีปลา ในนามีข้าว เจ้าเมืองบ่เอาจังกอบในไพร่ ลู่ทาง เพื่อนจูงวัวไปค้า   ขี่ม้าไปขาย ใครจักใคร่ค้าช้างค้า ใครจักใคร่ค้าม้าค้า  ใครจักใคร่ค้าเงินค้าทองค้า

แสดงถึงความมีเสรีภาพในการขายในสมัยของพ่อขุนรามคำแหง มีตลาดที่เรียกว่า ตลาดปสาน หรือ บาร์ซาร์ ( Bazaar )  หรือตลาดนัด   เป็นย่านชุมชนที่เป็นห้องแถว หรือร้านเป็นแถว ๆ ให้ประชาชนมาติดต่อซื้อขายกัน ในสมัยนี้ ไทยสามารถผลิตชามสังคโลกเป็นสินค้าได้แล้ว   มีกาค้ากับชาวต่างประเทศ คือ มอญ จีน ลังกา ญี่ปุ่น

 

มีการค้ากับโปรตุเกส สเปน ฮอลันดา อังกฤษ จีน ญี่ปุ่น อินเดีย เปอร์เซีย   อาหรับ

 

 

 

 

 

 

 

                การขายในยุคก่อน ๆ ผู้ขายไม่ต้องใช้ความพยายามมากในการขาย เนื่องจากการผลิตสินค้าทำได้ยาก ปริมาณสินค้ามีน้อยกว่าความต้องการของผู้ซื้อ ผลิตเท่าไรก็ขายหมด แต่ในปัจจุบันเทคโนโลยีก้าวหน้ามีผู้ผลิตจำนวนมาก สินค้ามีมากกว่าความต้องการของผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีโอกาสได้เลือก มีอำนาจในการต่อรอง ผู้ขายจึงต้องพยายามชักจูงให้เกิดความต้องการแล้ว ยังจะต้องทำให้ผู้ซื้อเกิดความพอใจในสินค้ามากที่สุด

 

1. การขายเป็นจุดเริ่มต้นของการสร้างงานอาชีพใหม่ ๆ   เช่น    พนักงานส่งของ พนักงานบัญชี พนักงานคุมสต็อกสินค้า       เป็นต้น

2. การขายทำให้ ท้องถิ่นมีงานทำ มีการกระจายรายได้

3. การขายทำให้ กิจการก้าวหน้า มีการขยายกำลังการผลิต   มีอัตราการจ้างงานเพิ่มขึ้น

1. การขายทำให้ประชาชนมีสินค้าตามต้องการ เกิดความสะดวกสบาย และประหยัดค่าใช้จ่ายในการแสวงหา

2. เมื่อประชาชนในท้องถิ่นมีรายได้ทำให้มีการยกมาตรฐานการครองชีพ  เกิดความสงบในสังคม

3. การขายนำความเจริญไปสู่ท้องถิ่น ได้พบความแปลกใหม่ และการเรียนรู้

 

 

ให้นักเรียนแบ่งเป็นกลุ่ม ๆ ละ 4 คน นำใบงานไปสัมภาษณ์ผู้ประกอบการในท้องถิ่น

 

1. การขายเป็นทั้งศาสตร์และศิลปะ หมายความว่าอย่างไร

2. ลักษณะพื้นฐานการขายที่ดี 7 ประการมีอะไรบ้าง 

3.  วิชาการขายมีความสำคัญกับอาชีพงานอื่น ๆ อย่างไร

4. พ่อค้าเร่ หมายถึง อะไร

5. วัตถุประสงค์ของการขายคืออะไร